Portrait d’adhérent : Peter Jørgensen

Peter Jørgensen Consulting : adhérent de la FCI

Votre histoire

Diplômé d’école de commerce et de la SFAF (Société Française des Analystes Financiers), j’ai débuté ma carrière en créant la cellule de veille concurrentielle d’Amundi, une société de gestion d’actifs. Après dix années d’une expérience enrichissante dans le secteur de la finance, j’ai ressenti le besoin de me réorienter vers un domaine qui me tenait vraiment à cœur et davantage axé sur l’humain car cette dimension me manquait dans la finance.

C’est ainsi qu’en 2010, j’ai fondé mon cabinet de chasse immobilière spécialisé dans l’immobilier parisien. J’ai volontairement choisi de maintenir une structure à taille humaine pour rester proche de mes collaborateurs, offrir une réactivité maximale à mes clients, tout en préservant un équilibre entre ma vie professionnelle et personnelle. Aujourd’hui, Peter Jorgensen Consulting repose donc sur une équipe de trois collaborateurs passionnés, formés et très efficaces.

Grâce à mon expérience en finance, j’ai également développé un outil d’estimation immobilière, me permettant d’évaluer avec précision les biens que je propose à mes clients. La transmission de savoir est une valeur essentielle à mes yeux, et c’est pourquoi j’ai également été dirigeant, avec Alexa Mortier (la meilleure chasseuse lyonnaise 😉), d’un centre de formation en immobilier durant 7 ans.

Enfin, j’ai eu le privilège d’être parmi les premiers adhérents et membre du bureau de la FCI en 2010, à une époque où nous étions seulement 7 membres, contre près de 100 aujourd’hui. C’est une immense fierté d’avoir contribué à la croissance de notre Fédération aux côtés de concurrents et néanmoins collègues aussi brillants que sympathiques. La FCI est une grande famille où chacun aide l’autre en cas de besoin ce qui est une force et rare dans le monde de l’immobilier.

Ce que vous aimez le plus dans votre métier

Ce qui me motive profondément, c’est de participer au projet de vie de mes clients. Les accompagner dans leur réflexion pour dénicher le bien idéal, les rassurer tout au long du processus d’acquisition, et négocier au mieux de leurs intérêts… C’est un véritable plaisir ! En plus de l’aspect humain qui est au cœur de ce métier, il demande un apprentissage constant et un enrichissement personnel permanent, car il nécessite de maîtriser de nombreuses compétences : techniques du bâtiment, aspects juridiques, négociation commerciale, fiscalité, et bien plus encore. Je ne vois pas comment je pourrais un jour me lasser d’un métier aussi passionnant !

Une anecdote à raconter

J’ai trouvé un appartement pour un couple encore sans enfant et non marié. Ce dernier détail a toute son importance ! Mon objectif était donc de leur dénicher un bien qui pourrait accueillir un enfant à l’avenir. Une fois l’appartement trouvé et la signature chez le notaire effectuée, nous nous sommes retrouvés autour d’un verre pour célébrer ce moment. Pendant la conversation, et sur un ton humoristique, je leur ai lancé : “Maintenant que vous avez l’appartement, il ne vous reste plus qu’à vous marier ! “ Leur réponse a été la suivante : “Cet achat est pour nous une preuve d’amour encore plus forte que le mariage, et tu as contribué à notre bonheur. Nous voulons vraiment te remercier“. Je dois avouer que je me suis caché pour verser ma petite larme de Viking ce jour-là !

Votre plus belle réussite en tant que chasseur

La recherche d’un client souhaitant faire l’acquisition d’un bien à plus de 3,5M€. Après 1 mois de recherche, j’ai trouvé l’appartement de ses rêves. A la sortie de la visite, mon client semblait comme sonné ! Il ne pensait pas que ce type de bien pouvait exister à Paris. Cerise sur le gâteau, j’ai négocié son prix à 2.8M€ soit un prix 700 000€ inférieur à son budget !

Un lieu qui vous tient à coeur

Difficile à dire car ce que j’aime le plus à Paris, c’est justement sa diversité. Chaque arrondissement, chaque quartier et même parfois chaque rue a son identité, son histoire, son ambiance. Une vue d’une terrasse sur tout Paris est peut-être ce qui me procure le plus d’émotion lorsque, d’un regard, vous voyez les toits de Paris, ses monuments, sa vie…
La seconde raison est que dans notre métier de chasseur immobilier, nous devons oublier ce que nous aimons pour ne nous focaliser que sur ce que nos clients aiment. Le lieu qui me tient donc le plus à cœur est celui qu’affectionnent mes clients.

Votre typologie de clientèle

Notre clientèle est très diversifiée, allant des Parisiens aux résidents en région, sans oublier ceux venant de l’étranger. Les biens que nous recherchons pour eux sont principalement des résidences familiales, des pied-à-terre, des propriétés de prestige, et, dans une moindre mesure, des biens destinés à l’investissement locatif.

Le mot qui définit le mieux votre métier

“Empathie“
Pour moi, la vraie performance d’un chasseur immobilier réside dans sa capacité à comprendre en profondeur les attentes, les émotions et les objectifs de son client. Grâce à cette écoute et cette relation de confiance, le chasseur devient en quelque sorte les yeux de son client tout au long de la recherche. C’est grâce à cette identification qu’un chasseur va pouvoir trouver le bien idéal, qui sera le miroir de la personnalité de son client, en un minimum de temps. Pour arriver à ce résultat, nous devons être de véritables psychologues de l’immobilier.